来源公众号： 呆呆聊金融

关于：“贷款中介存在的意义”这篇文章，本人原创：本文原来发表于知呼

就当做本微信公众号的开场吧。

     关于贷款中介存在的意义，在原有基础上做了一些调整与内容的添加

作为贷款中介的同业我来讲讲 整理发表 文笔一般请谅解.

     以下纯属个人见解，并不构成任何投资建议。

         呆呆在某银行信贷部门一蹲就是6年，感觉这样的生活一眼就可以看到头了，某天在领导与同事不解的眼神下 悄然的离开了银行，目前从事贷款中介业务也已经有些年月。

        说起来投资公司，很多人都有所了解，其实也就是拥有融资渠道的贷款中介。那么这个行业为什么兴起这么多年，行业需求依然火爆。需要大量的融资为什么不自己去找银行反而还要通过一个融资中介去贷款？普通人贷款，特别是初次贷款的人，并不是很清楚贷款的事项的，既不清楚市面贷款利率又不清楚符合自己需求的产品。国人心里都知道银行门槛可是很高的，跑了一两家银行，吃了闭门羹后反而转投小贷公司去了。其实市场上有适合它的产品，他们没有详细的信息来源，或者没时间跑那么多银行，这样的现象并不是少数。于是，很多人就从中看到了赚钱的机会，贷款中介就产生了。

 

一、 贷款中介的团队

贷款中介机构，多数是多年有过贷款融资方面经验的金融从业者，在银行、贷款机构都有一定的人脉（行业先收费那种骗子或者高利贷机构除外）。从而加大需要贷款的客户的成功率与额度。

 

二、 对银行的要求与贷款政策的了解

 

虽然现在商业银行大多数贷款产品趋同化，但是实际上每家银行的信贷政策与相关要求是有差别的。看似标准化流水化的贷款，同一产品换了个银行，甚至同一家银行不同分支行，可能期限、金额、利率乃至审批率都会有差别。

 

举例企业篇：

 

比如当年A银行特别喜欢开承兑少流贷，B银行某个时期存款保证金要求比较多，某些喜欢开信用证等等。最终反应到客户手中的成本差距可能会有1-3个点的差距。

       我见过一些客户经理给企业开的承兑汇票要求70%保证金，同行业当时是50或30保证金的水平，客户以前只一家银行做过流贷，对大环境并不了解，一直以为是正常的，但是很不方便。对于一个融资经验不足的客户，选择不同银行办贷款，最终效果和成本是差异化的，选择一个靠谱的中介，省事多了。

 

举例个人房贷篇：

 

       我的一个客户申请多家银行按揭贷款均被拒绝，拒绝原因为综合评分未通过。询问银行却得不到准确的答复，后来通过各方面渠道了解到，客户整体情况都不错，由于长期出国，信用卡时常延期还款（每月都晚几天），导致贷款审批不通过。问题来了，

        怎么办呢？与某行长沟通后，给客户制定了如下方案：某行需要新增存款客户，客户存入一定比例的现金,自己在该银行做活期存款，并购买最低限度的理财品，成为该行的理财客户，同时书面说明逾期原由与现有的还款来源，并提供相关的材料证明，最终客户贷款成功。如果客户一直贷款不成功，那他的购房违约金损失巨大。

 

 举例信用借款、网贷、信用卡等信用类综合篇：

 

       信用无抵押借款、网贷、信用卡是目前个人消费类贷款的主流，可为什么有些人能申请到高额度、有些人被拒绝、有些人只有几千的额度。现在的信用贷款都开始步入大数据时代、举例你的手机通讯录、微信朋友圈里有多数人是银行的逾期“黑户”也可能直接影响到你的贷款；手机下载的APP内容数量也可能影响到你的贷款；这么多的数据，如何申请到利息低额度高的贷款，需要有资深人士的帮忙，身边有的还好，没有的只能在无数次碰壁中成长。

 

        好了就先说到这里，总的来说 ：各行各业都有其存在的意义和价值，个人认为我们所从事的每一份工作都是社会需要，都能够为社会、社会人的发展带来便利。所以每一个职业，每一个机构都有其存在的重要性。不愿意付出的可能会碰壁。愿意付出的可以寻求服务与便利。

        对于贷款中介存在的意做一新的补充，近几年，不少银行在各地“收编”一些当地中大型中介机构，开始与银行签署总对总协议，成为银行贷款产品的业务代理机构，去年不少中介公司朋友就参加了多家银行的答谢会年会，说明不少银行还是认可贷款中介这个行当，行业中虽然也有部分乱来的，需要自己去辨别，但整体上并没有某些人说的“人人喊打”。